高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代,行業(yè)進(jìn)入“結(jié)構(gòu)提升”單輪驅(qū)動(dòng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),高端煙發(fā)展受到更多關(guān)注,高端煙銷量的TOP10更是愈發(fā)矚目。雖然同屬高端煙陣營的翹楚,但是放到十年來高端煙發(fā)展變遷的視角來看,很多品牌的歷程不盡相同,狀態(tài)更是大相徑庭,立足當(dāng)下展望未來,高端煙格局依然處于變化之中。小編特意將高端煙銷量前十名劃分為四大陣營,對各個(gè)陣營加以分析,幫助大家更好的了解這些品牌。
“中華”之所以能夠獨(dú)挑第一陣營的大梁,就是因?yàn)槠湟或T絕塵,遙遙領(lǐng)先。這也造就了“中華”品牌作為行業(yè)高端煙風(fēng)向標(biāo)的特性。在各個(gè)品規(guī)的通力合作之下,“中華”穩(wěn)坐高端煙銷量的頭把交椅。尤其值得一提的是, 在整個(gè)高端煙銷量TOP10排行榜中,“中華”占到了大約50%的市場份額,而且“中華”高端煙銷量大約是第二名利群的3倍有余,由此可見,就如同博爾特之于短跑,茅臺之于白酒,“中華”帶給其他選手的永遠(yuǎn)都是“難以望其項(xiàng)背”的近乎神話的印象,在目前的行業(yè)態(tài)勢之下,想要趕超“中華”,是所有品牌的夢想。但是要實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想的困難程度,一句簡單的“難上加難”并不足以概括。第一陣營的“中華”高不可攀、不可超越,這讓高端煙集群中的“第一陣營”成為了理論上的存在,可遠(yuǎn)觀但不可企及。當(dāng)然,與此同時(shí),這也就讓第二陣營成為了接下來的高端煙發(fā)展沖頂?shù)膶?shí)際目標(biāo)。
利群和黃鶴樓是第二陣營中當(dāng)之無愧的入選者。利群品牌依靠高端煙集群發(fā)展策略成功登頂,成為僅次于中華的“高端銷量亞軍”。這些年,其他煙草品牌都在一窩蜂地靠新品戰(zhàn)術(shù)搶奪新興增量市場時(shí),利群則在傳統(tǒng)存量市場上精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打,下足了功夫。這樣平和的利群,似乎在不聲不響中就找對了自己的發(fā)展脈絡(luò),再加持之以恒的努力、數(shù)年如一日的辛勤耕耘,擔(dān)得起一句“靜水流深,虛懷若谷,利群風(fēng)范”。
黃鶴樓近些年的奮起直追、風(fēng)生水起也是有目共睹。前些年黃鶴樓用產(chǎn)品多樣化策略刷新了業(yè)內(nèi)外對黃鶴樓的品牌認(rèn)知,提高了行業(yè)熱度,后來,又通過多款中高端新品加強(qiáng)了以前較為薄弱的腰部力量,夯實(shí)了黃鶴樓品牌的價(jià)值基礎(chǔ)?,F(xiàn)在的黃鶴樓不僅坐擁“雙千億”的品牌資源,還在市場上成就了出眾的口碑傳奇,實(shí)力不容小覷。如果說“四變?nèi)?rdquo;是量變,那么“三變二”則是質(zhì)變。第二陣營與第三陣營的懸殊差距使其成為了較為穩(wěn)固的發(fā)展矩陣。
第三陣營中,鉆石、芙蓉王、南京三者銷量規(guī)模差距只在毫厘之間,實(shí)力難分伯仲。鉆石是近些年后來者居上的高端新秀,荷花家族的橫空出世促使它一躍登上了高端煙銷量的TOP10排行榜,而且后勁兒十足,三年三級跳。2017年以來,高端煙銷量排名屢屢刷新紀(jì)錄,在2019年戰(zhàn)勝了老牌勁旅芙蓉王和南京,位列第三陣營首席。但是對于鉆石來說,與芙蓉王銷量僅僅相差一萬余箱的些微差距并不值得慶幸,要想維持現(xiàn)有地位,鉆石必將要付出更多努力。
芙蓉王品牌是商務(wù)煙時(shí)代無出其右的王者,除了“中華”外罕逢敵手,但是囿于價(jià)值矮化、形象固化的困局,近些年芙蓉王的確有點(diǎn)“才下眉頭,卻上心頭”的煩憂。不過隨著芙蓉王在高端戰(zhàn)線上持續(xù)發(fā)力、有所作為,相信芙蓉王將會(huì)重整旗鼓,整裝待發(fā)。屆時(shí),鉆石的地位將會(huì)面臨較大挑戰(zhàn)。
眾所周知,南京品牌是細(xì)支品類競技時(shí)代的最大受益者,南京(雨花石)為南京的排名上升起到了非常重要的推動(dòng)作用。相較于芙蓉王與鉆石,南京與芙蓉王銷量差距更小,近似于無。前后千箱左右的銷量差距,使得二者勝負(fù)難料。
鉆石、芙蓉王、南京三者之間膠著的戰(zhàn)況不僅使得第三陣營內(nèi)部充滿變數(shù),更令三個(gè)品牌都處于一種不進(jìn)則退的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。前有第二陣營的強(qiáng)大壓力,后有第四陣營的虎視眈眈——第三陣營破繭成蝶進(jìn)入第二陣營有難度,維持現(xiàn)狀不掉隊(duì)也不輕松。
第四陣營的四位,排位差別更小,前后銷量差距都咬得很緊,最大差不過六千箱左右。在如此“狹窄”的市場空間之下,四個(gè)品牌同臺競技、貼身肉搏,就更顯得激烈異常。黃金葉執(zhí)第四陣營之牛耳,主要憑借的是黃金葉(天葉)、黃金葉(天葉細(xì)支)、黃金葉(天香)三款產(chǎn)品,可見其品牌對個(gè)別品規(guī)依賴度較高,旗下高端產(chǎn)品實(shí)力極不均衡。
蘇煙,曾經(jīng)一直是實(shí)力雄厚,足以有資格進(jìn)入前三甲的高端品牌,但是近幾年來其高端煙市場份額排名急轉(zhuǎn)直下,令許多業(yè)內(nèi)人士扼腕不已。究其原因,參考君認(rèn)為其一是南京品牌發(fā)展突出,蘇煙沒有受到足夠重視。其二是因?yàn)?ldquo;星系列”和“韻系列”的接連試水卻效果不佳消磨了相當(dāng)一部分的市場好感度,不過好在蘇煙與黃金葉品牌上下差距并不算大,如果新產(chǎn)品“彩中”能夠首戰(zhàn)告捷、步步為營,扭轉(zhuǎn)局面并不是沒有可能。
至于白沙,白沙(和天下)在高價(jià)位區(qū)笑傲群雄,無以匹敵,其地位足以比肩中華品牌之于高端煙,其細(xì)支煙衍生產(chǎn)品白沙(硬細(xì)支和天下)在高價(jià)細(xì)支煙領(lǐng)域蟾宮折桂,獨(dú)占鰲頭,白沙(硬和氣生財(cái))在其所在區(qū)間位次也是名列前茅,除此之外罕有出類拔萃者,如果不能在后續(xù)次高端價(jià)位加以豐富,恐怕難保前十。
玉溪在經(jīng)歷排名滑坡之后,充分結(jié)合玉溪優(yōu)質(zhì)煙葉的品質(zhì)優(yōu)勢,圍繞高端消費(fèi)變化開發(fā)新品,玉溪(中支阿詩瑪)、玉溪(108)、玉溪(細(xì)支108)三款產(chǎn)品算是殺出重圍,令人欣慰,玉溪品牌屬于典型的高端家族厚積薄發(fā),傳統(tǒng)強(qiáng)勢品規(guī)與新品結(jié)合的布局,讓我們對玉溪品牌的未來充滿期待。
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