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受疫情影響，2020年一季度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況并不理想，卷煙庫(kù)存增加、零售戶資金周轉(zhuǎn)困難，行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展再次遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在此情況下，行業(yè)該如何避免重蹈覆轍？怎樣才能打好卷煙營(yíng)銷攻堅(jiān)？對(duì)癥下藥，市場(chǎng)的核心在于穩(wěn)狀態(tài)。

目前，除湖北外大部分地區(qū)零售戶已經(jīng)開門營(yíng)業(yè)。不過，受疫情影響，終端經(jīng)營(yíng)困難明顯增加。一方面，以短保食品為主的快消品滯銷，給零售戶帶來較大經(jīng)濟(jì)損失；另一方面，卷煙庫(kù)存快速增長(zhǎng)，再次加劇了終端壓力。

目前市場(chǎng)上所面臨的困難主要來自三個(gè)方面：第一，來自短保食品、飲品、奶制品、禮盒等快消品的壓力。突如其來的疫情打斷了原有的計(jì)劃，在終端形成了極大的庫(kù)存。隨著市場(chǎng)逐漸開放，很多零售戶都在積極開展促銷活動(dòng)，廠家也提供了很多支持政策。隨著3月份落下帷幕，這些商品都會(huì)在短時(shí)間內(nèi)得到處理，快速回籠資金。在此過程中，零售戶必然會(huì)承受一定的經(jīng)濟(jì)損失，這是不可避免的。

第二，來自煙草本身的庫(kù)存壓力。2、3月份，大部分地區(qū)增加了卷煙訂貨次數(shù)和訂貨量，在終端形成了較大的庫(kù)存壓力。雖然市場(chǎng)已經(jīng)逐漸放開，但卷煙動(dòng)銷仍未恢復(fù)到日常水平，在此情況下只能賣些口糧煙度日。有朋友表示，平時(shí)5000元/天的營(yíng)業(yè)額，現(xiàn)在只有2000元/天左右。卷煙庫(kù)存大、動(dòng)銷慢、高端煙價(jià)格疲軟成為影響市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

第三，來自房租、水電、人工等日常開支的壓力。這其中，房租占比最大，2月份營(yíng)業(yè)額幾乎為0，但房租卻必須照常支付。3月份情況雖然有所緩和，但也僅有日常水平的一半左右。綜合來看，今年上半年零售終端都將面臨較大的資金壓力，并成為影響終端生死存亡的關(guān)鍵因素。在此情況下，部分中小戶經(jīng)營(yíng)壓力極大，信心不足，部分地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了打價(jià)格戰(zhàn)的苗頭，市場(chǎng)狀態(tài)極不穩(wěn)定。

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